{"id":12210,"date":"2025-01-16T23:24:39","date_gmt":"2025-01-16T23:24:39","guid":{"rendered":"https:\/\/tlcmagazinemexico.com.mx\/?p=12210"},"modified":"2025-01-16T23:25:39","modified_gmt":"2025-01-16T23:25:39","slug":"negocios-un-acuerdo-entre-personas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tlcmagazinemexico.com.mx\/index.php\/2025\/01\/16\/negocios-un-acuerdo-entre-personas\/","title":{"rendered":"NEGOCIOS: Un acuerdo entre personas"},"content":{"rendered":"\t\t
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NEGOCIOS: Un acuerdo entre personas<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es crucial comprender que los negocios se hacen con personas y que todas ellas tienen una cultura distinta. La cultura influye en c\u00f3mo las personas razonan, se expresan y se comportan, es por esto que la interpretaci\u00f3n y la forma en la que se lleva a cabo la negociaci\u00f3n puede verse afectada al no conocer la cultura de la contraparte. Las barreras culturales y las barreras de la comunicaci\u00f3n son los principales motivos que dificultan las negociaciones, dentro de las barreras culturales encontramos la religi\u00f3n, edad, h\u00e1bitos, creencias, etiqueta, modos, comunicaci\u00f3n no verbal distinta, tradiciones, etc.; mientras que las barreras de la comunicaci\u00f3n son el lenguaje, la sem\u00e1ntica, el etnocentrismo, los prejuicios, los estereotipos, la edad, las prioridades de vida y dem\u00e1s. Seg\u00fan el Foro Econ\u00f3mico Mundial, las habilidades y destrezas que deben tener los negociadores para luchar contra estas barreras y que la negociaci\u00f3n sea efectiva y exitosa son la comunicaci\u00f3n verbal, la comunicaci\u00f3n no verbal, la empat\u00eda y la creatividad. Es sustancial considerar siempre en una negociaci\u00f3n valores como honestidad, equidad, respeto, libertad, justicia, responsabilidad, compromiso y tolerancia, entre otros; de esta manera, una negociaci\u00f3n con valores representar\u00e1 \u00e9tica, moral y profesionalismo. Ser una organizaci\u00f3n con \u00e9tica trae m\u00faltiples beneficios, atrae a los inversionistas, crea lealtad con los clientes y proveedores, ayuda a construir y mantener una buena reputaci\u00f3n, aumenta la retenci\u00f3n de los empleados, entre otras.<\/p>\n


Cada pa\u00eds tiene diferentes formas de hablar, comunicarse y expresarse, es por eso por lo que se han creado ciertas reglas de habla y escucha para que la comunicaci\u00f3n sea exitosa:<\/p>\n


Reglas para escuchar:<\/p>\n


Conocer la cultura de tu contraparte.<\/p>\n

Habla menos, escucha m\u00e1s.<\/p>\n

Si no entiendes, pregunta.<\/p>\n

Espera a que termine de hablar y no supongas.<\/p>\n

Ampl\u00eda la informaci\u00f3n con la que cuentas.<\/p>\n


Reglas para hablar:<\/p>\n


Conocer la cultura de tu contraparte.<\/p>\n

Repite y resume.<\/p>\n

No respondas si no estas preparado.<\/p>\n

Realiza preguntas para corroborar.<\/p>\n

Modera tu tono de voz para no causar monoton\u00eda.<\/p>\n


La negociaci\u00f3n puede llevarse a cabo \u00fanicamente entre dos personas, o tambi\u00e9n puede ser en equipo. Es recomendable que el equipo negociador est\u00e9 conformado por tres personas, las cuales deben crear sinergia de conocimiento y comportamiento. Estas personas tomar\u00e1n los roles de conductor, analizador y conservador, y en cada uno de estos dividir: qui\u00e9n iniciar\u00e1 la negociaci\u00f3n, qui\u00e9n se centrar\u00e1 en escuchar a los interlocutores, qui\u00e9n tomar\u00e1 las decisiones, qui\u00e9n observar\u00e1 el comportamiento verbal de la otra parte, qui\u00e9n cerrar\u00e1 la negociaci\u00f3n, entre otras.<\/p>\n


Personalidades en las negociaciones<\/p>\n


Tambi\u00e9n se debe tomar en cuenta que existen diferentes personalidades a la hora de hacer negocios. Actualmente hay muchas teor\u00edas de la personalidad, la m\u00e1s sencilla consta de 4 cuadrantes:<\/p>\n


Cuadrante A: Busca tomar el control por medio de la acci\u00f3n directa, logra un sentido de identidad inspirando a otros para que sean su misma opini\u00f3n. Algunos de sus valores son el alineamiento y la perfecci\u00f3n.<\/p>\n

Cuadrante B: Explora y resuelve problemas, logra un sentido de identidad por medio de la independencia. Algunos de sus valores son la libertad, la innovaci\u00f3n y la asunci\u00f3n de riesgos.<\/p>\n

Cuadrante C: Analiza y trata de entender c\u00f3mo son las cosas, logra un sentido de identidad a trav\u00e9s del dise\u00f1o y la realizaci\u00f3n efectiva. Algunos de sus valores son la originalidad y la racionalidad.<\/p>\n

Cuadrante D: Busca producir cambios que afecten a otros, logra un sentido de identidad a trav\u00e9s de la expresi\u00f3n e inspirando a los dem\u00e1s. Algunos de sus valores son la visi\u00f3n y la armon\u00eda.<\/p>\n


Estilos de negociaci\u00f3n<\/p>\n


Competitivo: Yo gano, t\u00fa pierdes. Los negociadores competitivos tienden a hacer lo que sea necesario para alcanzar el acuerdo deseado, funcionan mejor en un sector altamente competitivo o para ventas puntuales. Este tipo de negociadores pueden centrarse m\u00e1s en ganar que en alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso con la otra parte.<\/p>\n

Colaborativo: Yo gano, t\u00fa ganas. Los negociadores colaborativos se centran en asegurarse de que todas las partes tienen sus necesidades cubiertas en el acuerdo, este estilo es eficaz en la mayor\u00eda de las negociaciones comerciales. Este tipo de negociadores est\u00e1n dispuestos a invertir tiempo en la b\u00fasqueda de soluciones innovadoras y en la creaci\u00f3n de asociaciones empresariales.<\/p>\n

Compromiso: Si yo gano o pierdo algo, t\u00fa ganas o pierdes algo. Los negociadores comprometedores suelen renunciar a algunos t\u00e9rminos con tal de ganar otros, este estilo es m\u00e1s \u00fatil en situaciones en las que la parte contraria es de confianza y el acuerdo tiene un plazo de entrega ajustado.<\/p>\n

Evasivo: Yo pierdo, t\u00fa pierdes. Los negociadores evasivos al llegar a un acuerdo en el que no les gusta el resultado, pueden intentar vengarse de la parte contraria para hacerles saber que no est\u00e1 contento con el acuerdo, este estilo es m\u00e1s \u00fatil en situaciones en las que la negociaci\u00f3n se refiere a un asunto trival para ambas partes. Aqu\u00ed los negociadores suelen parecer pasivos-agresivos.<\/p>\n

Acomodativo: Yo pierdo, t\u00fa ganas. Los negociadores acomodativos se centran en preservar las relaciones y construir amistad sacrificando algunos intereses de su empresa, tienden a compartir m\u00e1s informaci\u00f3n de la que deber\u00edan. Estos negociadores suelen ser muy queridos por sus colegas debido a su amabilidad, pero la amabilidad no funciona en todas las situaciones de negociaci\u00f3n.<\/p>\n


El negociador mexicano<\/p>\n


Para el negociador mexicano las relaciones de negocios son muy importantes, buscan generar un ambiente de confianza y calidez, y la lealtad es uno de los valores m\u00e1s importantes para la cultura mexicana. Existe una dificultad mexicana para decir que no, las negociaciones se suelen hacer en comidas y por lo menos duran 3 horas. La vestimenta suele ser formal, pero con estilo y las juntas deben agendarse con tiempo y esperar la reconfirmaci\u00f3n de los involucrados, tomando en cuenta que no empezar\u00e1n puntuales y comenzar\u00e1n con conversaciones privadas para generar confianza antes de llegar al punto a tratar.<\/p>\n


Tips para hacer negocios con otros pa\u00edses<\/p>\n


China: Al llevar un obsequio a la negociaci\u00f3n, lo rechazar\u00e1n varias veces. Debes ofrecer un regalo hasta que sea aceptado.<\/p>\n

Australia: La puntualidad es muy importante, llegar 5 minutos tardes es muy mal visto y puede provocar que no se cierre la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

Jap\u00f3n: Al entregar la tarjeta de presentaci\u00f3n se debe hacer con las dos manos y con el lado en japon\u00e9s hacia arriba.<\/p>\n

India: No es recomendable vestir con alguna prenda de piel ni ordenar platillos de carne en las comidas de negocios.<\/p>\n

Emiratos \u00c1rabes Unidos: Evita usar la mano izquierda, es visto como algo sucio y descort\u00e9s.<\/p>\n


Es primordial respetar en todo momento a la contraparte, independientemente si sus culturas y tradiciones son diferentes a las tuyas, no temas hablar de las diferencias, siempre intenta ser claro y conciso. Aprender a escuchar har\u00e1 la diferencia.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\tRelaciones comerciales entre M\u00e9xico y Australia, importancia y trascendencia\t\t\t<\/a>\r\n\t\t<\/h1>\r\n\t\t\t\t
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En el presente art\u00edculo se tendr\u00e1 la oportunidad de examinar la importancia de las relaciones comerciales que existen, entre M\u00e9xico y Australia, relaciones que en<\/p>\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\r\n\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/article>\r\n\t\t\t\t

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\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\tLas relaciones comerciales entre M\u00e9xico y Espa\u00f1a, importancia y trascendencia\t\t\t<\/a>\r\n\t\t<\/h1>\r\n\t\t\t\t
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Por medio del presente art\u00edculo, se tendr\u00e1 la oportunidad de examinar las relaciones comerciales existentes entre dos pa\u00edses en los cuales existen fuertes v\u00ednculos hist\u00f3ricos,<\/p>\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\r\n\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/article>\r\n\t\t\t\t

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\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\tOro azul: El motivo de guerra para el pr\u00f3ximo siglo\t\t\t<\/a>\r\n\t\t<\/h1>\r\n\t\t\t\t
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Me referir\u00e9 en esta ocasi\u00f3n al oro azul como recurso natural: el agua, debido al alto valor que mantiene actualmente y su similitud al mismo<\/p>\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\r\n\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/article>\r\n\t\t\t\t

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\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\tEl manejo del riesgo en el comercio internacional\t\t\t<\/a>\r\n\t\t<\/h1>\r\n\t\t\t\t
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En el mundo de los negocios el RIESGO es un elemento siempre presente. No es posible, y tal vez ni siquiera deseable \u201chuir\u201d de este.<\/p>\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\r\n\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/article>\r\n\t\t\t\t

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\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\tOportunidades que favorecen el desarrollo del Comercio Internacional en M\u00e9xico\t\t\t<\/a>\r\n\t\t<\/h1>\r\n\t\t\t\t
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M\u00e9xico es un pa\u00eds atractivo para la inversi\u00f3n extranjera debido a su posici\u00f3n estrat\u00e9gica y su poblaci\u00f3n joven, adem\u00e1s de que somos un pa\u00eds consumista<\/p>\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\r\n\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/article>\r\n\t\t\t\t

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\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\tCumplimiento de las disposiciones aduaneras en el Dictamen Fiscal\t\t\t<\/a>\r\n\t\t<\/h1>\r\n\t\t\t\t
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En el a\u00f1o 2023 se aplicar\u00e1n cambios relevantes en materia de presentaci\u00f3n de los \u201cdict\u00e1menes de los estados financieros\u201d, los cuales tienen relaci\u00f3n con la<\/p>\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\r\n\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/article>\r\n\t\t\t\t

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\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\tAnzcerta Australia y Nueva Zelanda\t\t\t<\/a>\r\n\t\t<\/h1>\r\n\t\t\t\t
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Desde que Estados Unidos mostr\u00f3 inter\u00e9s en Ocean\u00eda para asociarse comercialmente con los pa\u00edses de la regi\u00f3n y enfrentar el expansionismo de China y sus<\/p>\n\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\r\n\t\t\tLeer m\u00e1s \u00bb\t\t<\/a>\r\n\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t<\/article>\r\n\t\t\t\t<\/div>\r\n\t\t\r\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Es crucial comprender que los negocios se hacen con personas y que todas ellas tienen una cultura distinta. La cultura influye en c\u00f3mo las personas razonan, se expresan y se comportan, es por esto que la interpretaci\u00f3n y la forma en la que se lleva a cabo la negociaci\u00f3n puede verse afectada al no conocer … <\/p>\n

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